Executivo de Vendas - Canais - Integradoras

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para fazer parte do nosso time comercial!

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, venda consultiva e soluções integradas de tecnologia, que tenha energia comercial, bom relacionamento e goste de transformar oportunidades em negócios.

Aqui, você terá uma atuação dinâmica, combinando prospecção de novos negócios (hunter) com o desenvolvimento e expansão de relacionamentos existentes (farmer), principalmente junto a integradores de sistemas. Precisamos de uma pessoa com energia comercial, iniciativa e ritmo, que não espere a oportunidade chegar pronta.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e manter relacionamento próximo com integradores de sistemas;
• Realizar contatos recorrentes com parceiros e desenvolver oportunidades dentro da carteira;
• Prospectar e abrir novos negócios;
• Atuar como hunter e farmer;
• Identificar necessidades e oportunidades comerciais;
• Conduzir vendas consultivas de soluções integradas;
• Participar de negociações e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Trabalhar em parceria com o time técnico em projetos de maior complexidade;
• Acompanhar pipeline e resultados comerciais;
• Manter uma rotina de prospecção, contatos e follow-ups;
• Realizar atendimento presencial a clientes e parceiros na Grande São Paulo e interior;
• Realizar deslocamentos pontuais para contas Enterprise.

O que buscamos

• Experiência em vendas B2B;
• Vivência com vendas consultivas;
• Experiência com venda de soluções integradas;
• Experiência no segmento de tecnologia ou áreas relacionadas;
• Vivência com negócios de média ou alta complexidade;
• Experiência com prospecção e abertura de novos clientes;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;
• Capacidade de atuar como hunter e farmer;
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento;
• Organização para acompanhamento de pipeline e oportunidades;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Caetano do Sul;
• Disponibilidade para deslocamentos pela Grande São Paulo e interior.

Será considerado diferencial: experiência com integradores de sistemas, canais, parceiros de tecnologia ou venda de projetos de maior valor agregado.

Informações sobre a vaga:

• Local de Trabalho: São Caetano do Sul / SP - Bairro Cerâmica
• Modelo de trabalho: 100% presencial
• Modelo de contratação: PJ